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來自西方“定位”和中國風水的思考

時間:2021-08-06關(guān)鍵詞:  
但是西方的數(shù)據(jù)呢,他們會去研究人的行為習慣,這個使用手推車的時候到底是用左手發(fā)力還是右手發(fā)力,在我們逛超市的時候是習慣用右手拿商品下來,放到手推車,還是左手拿商品的多。他們會經(jīng)過這些統(tǒng)計,來設(shè)計出這個路線。但是我們中國的文化可能就是很簡單的,想剛才的:陰和陽,或者是開天門閉地戶,就解決了他們的這些問題。所以說中國的傳統(tǒng)文化其實是非常了不起的,也是我們中國非常

以下內(nèi)容由益風微課堂許老師的語音整理而成

杰克·特勞特

一、定位

定位一詞是由特勞特在 1969 年提出的。特勞特也被稱之為定位之父,特勞特和艾里斯的定位系列叢書中有《定位》、《重新定位》、《人生定位》等。大家也可以在網(wǎng)上購買來看一看。我手上現(xiàn)在是一本都沒了,因為我每買一本就被朋友拿走一本。在定位當中有很多很多的知識點,我今天在這里簡單地抽出一點點小知識,談那么一點個人體會和大家分享,希望對大家會有一定的幫助。

關(guān)于定位,上次我在其他群也有聊過一點。在定位的技巧中“聚焦”這兩個字非常重要,比如太陽由于離我們非常遠,從而導致它的能量被分散了,所以太陽曬在我們身上, 我們會感覺到很溫暖。但是激光的能量遠遠沒有太陽來得猛烈,但激光呢,卻可以切割金屬,這就是聚焦的一個力量。所以簡單來說,定位第一步就是要找到一個突破點。

太陽

那很多人就要說了,定位就是找到一個方向,一個突破點,那不是很容易嗎,其實不是的。我們不僅要找到一個突破點,還要全力圍繞這個點去經(jīng)營,并且長期經(jīng)營這個定位,最終得到大部分人的認可,這個時候我們才叫定位成功。

那么擺在我們面前的就有三點:第一、如何找準這個突破點,這就顯得非常的重要,第二、如何圍繞這個點去經(jīng)營 去鞏固,這里是很多技巧的。第三、一定要長期維持這個定位。不斷的去經(jīng)營去維護,否則定位就會失敗。

特勞特和艾里斯幫很多大的公司做過定位,比如微軟、寶潔等公司。也有一些是國內(nèi)的公司,比如說真功夫。他給真功夫的定位,是中國人自己的快餐,中國人的麥當勞。比如他們還幫長城h6 這個車系做過定位,他們的定位是:做中國性價比最高的國產(chǎn) SUV。

這時候我們就可以發(fā)現(xiàn)定位其實可以針對很多個面。比如一個宗教,一個企業(yè),甚至是一個系列產(chǎn)品,或者對一個 人的定位。

比如在宗教中,佛教提倡的是:普渡眾生,道教提倡的是:性命雙修,基督教告訴我們,只要在上帝面前懺悔,我們就可以得到寬恕。又比如一個企業(yè)也需要一個明確的定位, 當然啦,這個定位和企業(yè)的文化完全不是一碼事,又比如一個產(chǎn)品,以汽車為例,寶馬他的定位是操控感,奔馳呢,它的定位是舒適性。

寶馬汽車

關(guān)于人生的定位,我舉一些明星為例子說一說吧,史泰龍大家都知道他拍的系列叫第一滴血。所以呢,他的定位就是硬漢系列。周星馳呢,它所代表的是無厘頭搞怪風格。

所以呢,定位有時候在國內(nèi)也可以說成是一種人設(shè)。比如文章一直以來,他都是有一種乖乖的感覺,是好丈夫,好父親。但是他一旦出軌,大家就不再買賬了,這表面上叫做人設(shè)崩塌,其實也可以理解成為人生定位的維護失敗了,這時候呢, 就需要特勞特所提出的:重新定位。

二、簡單

好了,關(guān)于定位的一個基本了解,我就講到這里。我今天主要是想分享。在他們的定位過程當中,特勞特提出的一些小知識,小理念。我發(fā)現(xiàn),他們西方人所提出的很多概念,其實和我們的周易文化本質(zhì)上是相通的,甚至是一致的。

比如特勞特在定位的時候提出了一個概念,叫做什么?: 簡單。而且在中國翻譯《定位》的一個姓謝的作家。他就出 了一本書,直接就叫做《簡單的力量》。這和我們傳統(tǒng)文化中的陰陽其實是一致的。

我們的太極圖提倡的是什么:簡易、變易和不易。這個簡易就和他們這個簡單幾乎是相通的。我們所提出的簡易就是大道至簡。變易,就是所有的事物都在不斷的變化當中,而不易呢,就是在所有的變化當中里面找 出一個永遠不變的規(guī)律。

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他們在定位的時候,提倡定位一定要簡單。這和我們中國人取名原則,幾乎是一模一樣的。簡單原則,為什么要簡單,因為我們?nèi)祟惖拇竽X,對于簡單的東西,是容易接受的,更容易記住的。我們的大腦會自動繞過那些復雜極其難以記憶的東西。這是人性、本性。也是一個規(guī)律。

我在上次講姓名學的時候,提到姓名的第一原則就是簡單。為什么?因為我們?nèi)∶值谝荒繕司褪亲寗e人快速的記住你,盡可能讓更多人記住你。而且,我們也可以去看歷史上所有的有一定成就的人,或者名人。不管是政治家思想家,文學 家,她們的姓名里面的字都是以常用字為主,很少生僻字。

剛才我們提到了聚焦這個問題,我們會發(fā)現(xiàn),只有簡單才能讓我們聚焦。因為只有簡單的東西才是:確切的一個點。我們就能把自己的力量全部發(fā)揮到這一個點上。為什么一顆圖釘我們用手輕輕地一摁,就可以把它按入墻壁,假設(shè)給你一根鋼筋?你是按不進去的,這就是聚焦。

簡單原則,我可以跟大家講一個小故事。我有一個朋友,他是做汽車維修的。他每一次介紹自己都是說:我修發(fā)動機很厲害,電路問題我也解決的妥妥的,汽車美容,我也很擅長,等等。在我的印象里他最起碼跟我介紹了他有十遍以上, 但是其實我根本記不住他,也不知道他最擅長什么。

這時候,簡單原則就特別有效,所以我跟他說,在選擇一項是你最拿手的最棒的。只介紹這一項就行了,其他的不需要介紹。 你只有讓別人記住你,你才有可能告訴別人,你還懂其他更多的東西。

我的另外一個朋友是做網(wǎng)絡(luò)推廣的。他每次跟領(lǐng)導或者企業(yè)介紹自己都是這樣介紹的:我們能在百度做推廣百度, 我們又在哪一塊兒做推廣,我們能在 360 給你做推廣。我們還做電商,我們的技術(shù)如何的好,我們的軟件是如何的厲害,我們有多少多少平臺,我都可以幫你鋪蓋上去。技術(shù)層面介紹了太多就顯得非常的復雜,讓人無所適從。很多客戶接觸他很多次,都不知道他到底是干啥的,甚至是覺得他是騙子,所以我給他一個建議:專業(yè)的知識不介紹,你只跟對方介紹一件事就可以了,四個字:全網(wǎng)推廣。

如果別人覺得全網(wǎng)推廣這四個字太簡單,不理解,那么 你就可以加一句:只要你付費給我,我就可以幫你在所有的平臺所有的網(wǎng)絡(luò)能見到的地方,都可以見到你們的企業(yè)文化, 都可以見到你們的文章,你們的產(chǎn)品,介紹完畢。所以呢, 他就這樣按我的這個策略,介紹自己定位自己,我希望他能把這個細節(jié)堅持下去。

三、重復性

特勞特在定位的時候又提出了。定位,不能有泛濫性和重復性。什么叫泛濫性。在整個社會整個領(lǐng)域用的太濫了, 這時候你就不能再用。如果和別人很相似的,高度重合的,重復的,這些定位也不能用。這和我們的取名字,其實也是一樣的。當整個世界都在用一個字的時候,你的孩子取這個名字就會顯得非常的俗。當你的名字和別人的名字,完全是諧音或者重合的時候,生活中很多時候都會很尷尬,或者會造成生活的不便。所以這個重復性一定要避免。

關(guān)于取名的重復性。我們中國講的三代不同字,五代不同音,為的就是避免這種情況了。關(guān)于泛濫型,每一個時代, 他都有取名字最常見的一些字,泛濫成災的字,我是建議大家是把它避開的。講定位里面的泛濫型和重復性我也可以舉一些例子給大家聽。剛剛已經(jīng)說了寶馬,它的定位是什么操控。如果你剛剛成立一個企業(yè)你做汽車,你跟別人說,我的操控性比寶馬還好。那消費者是肯定不接受的,這就是因為你跟寶馬有了重復性。而且別人占領(lǐng)了高地。

你看,這就很難了,這個名字啊,又不能太泛濫,太普遍。但是呢,又不能太冷門,太生僻,因為太生僻的話就不符合簡單原則。如果你太泛濫,別人又記不住。這不就是中國的陰陽調(diào)和,難道不是嗎?

那在特勞特的定位理念當中,也提及一個問題:諧音問題,它里面有個故事啊,講的就是有很多英文名字里面它的諧音是酒鬼呀,笨蛋,這些人大部分人他們都活的不成功,那么這個跟中國的文化也是相通的,我們知道中國人是最討厭那些不吉利的諧音。比如說取名字。很少人會喜歡那些死啊,窮啊,痛啊,這些字都不受歡迎對不對?我們都是喜歡取一些吉利的,吉祥的字。所以不僅我們中國人注重這個諧音的問題,西方人也一樣重視。

西方人其實更注重的是事業(yè)和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。那我們中國文化卻能輕而易舉地把它們總結(jié)出來囊括在其中。為什么這么說呢,我給大家舉一個超市的小例子。

在超市里面,西方有一個統(tǒng)計。他們經(jīng)過大量的超市的數(shù)據(jù),攝像頭,包括一些用戶習慣大量大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,得出一個規(guī)律,是什么規(guī)律呢,超市的設(shè)計路口一定要簡單便捷,一開門,直接就是購物而不能轉(zhuǎn)彎抹角。但是出超市呢,就是拐彎越多越好,這些我們在國內(nèi)逛過超市的人都明白,像沃爾瑪這些超市逛過的都知道。你會發(fā)現(xiàn)一上電梯就馬上進去購物,但是出來的時候都是跟你兜很多圈圈,甚至走迷宮一樣走不出來,那么這就是西方經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來的一個東西。

我們中國人講什么呢,六個字,把它解決:開天門閉地戶。這個概念呢,我是在我的線下講課講過非常多的。進來的地方也就是來人來水來財?shù)牡胤?,一定要打開,要迅速,要快。當我們的出口,也就是我們的地戶,就要要緊閉。來的時候要快,走的時候要讓他曲折迂回,這跟我們的風水也是一樣的。

剛剛說了西方人注重實驗和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。他們甚至用了幾十萬份,好多年來調(diào)查一個情況。所有都是超市的數(shù)據(jù),超市里的所有的用戶調(diào)查攝像頭,包括呃,人為的一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計。統(tǒng)計出來一個結(jié)果是什么呢,超市的購物通道到底應該往左轉(zhuǎn)圈過購物還是應該往右轉(zhuǎn)圈,到底哪個方向更加合理消費者會消費更加多的東西,更加有購買欲望。

最后他們得出的結(jié)論是,不管是通道超市的通道往左轉(zhuǎn)還是往右轉(zhuǎn),區(qū)別都不會太大。但是有那么一點點優(yōu)勢的是挽著轉(zhuǎn)圈消費的欲望會更高一點點。其實啊,這個左旋和右旋就是中國文化里面的:陰和陽。陽呢,就是順時針旋,逆時針轉(zhuǎn)呢,就屬陰,其實我們中國的文化早就涵蓋過了。而且我們也講了陰陽是相輔相成的和諧的,所以不管他們怎么調(diào)查如何調(diào)查。最終的結(jié)果都是相差無幾,左右旋轉(zhuǎn)的購買欲望,都是一邊高一點點或者低一點點,不會產(chǎn)生巨大的區(qū)別。

根據(jù)他們的調(diào)查。如果超市的通道是一直往左旋轉(zhuǎn)的話,也就是我們說的屬陰(逆時針)。這種情況下,人的購買欲望會稍稍偏強一點。按照中國的文化里面陰屬什么,女人。而自從有人類社會以來都是以男性工作養(yǎng)家,男性勞動為主。女性消費持家為主,這種情況下。很明顯,不用數(shù)據(jù)調(diào)查超市里邊女性是占主要的。所以從左旋轉(zhuǎn)來說我們就有一個陰陽就可以決定它的屬性啊。

但是西方的數(shù)據(jù)呢,他們會去研究人的行為習慣,這個使用手推車的時候到底是用左手發(fā)力還是右手發(fā)力,在我們逛超市的時候是習慣用右手拿商品下來,放到手推車,還是左手拿商品的多。他們會經(jīng)過這些統(tǒng)計,來設(shè)計出這個路線。但是我們中國的文化可能就是很簡單的,想剛才的:陰和陽,或者是開天門閉地戶,就解決了他們的這些問題。

所以說中國的傳統(tǒng)文化其實是非常了不起的,也是我們中國非常寶貴的知識財富。但由于當下太多的蒼蠅老鼠他們跑出來污染了它們,甚為可惜呀。所以我們明天就講一講這些騙子的一些套路。再講一講真正的風水文化以及真正的高手,到底具備哪些特征。另外關(guān)于定位或者營銷等方面的讀書心得。如果有人愿意聽我也可以另外詳細的開幾節(jié)課。感謝大家的聆聽。

下面可以提一些和今天課程有關(guān)的問題,請勿刷屏,謝謝。

以下內(nèi)容為課堂交流

來人來水的地方叫天門,走人走水的地方叫地戶。左右旋轉(zhuǎn)啊,參考手表。@淄博@焦亮 定位第一步是要找準自己的定位,這里就一大堆技巧。

定位準了,可以一輩子的,最少可以十年八載的。比如舒淇,她一開始是三級片成名,但是她一直在堅持走實力派,這就是人生重新定位的成功案例。又比如,陳冠希艷照門之后,就不能再走才華或者清純路線了。也許,當然這是也許,進軍 AV 界說不定就成了??瓷先ハ裢嫘?,但是也不是那么不可取。

@363 要選準一個人的定位,先要了解這個人的性格,閱歷,專業(yè),過去發(fā)生了什么重要的事件,綜合同行業(yè)的他們的優(yōu)勢等等,再找出來自己的定位。這是一個復雜的過程。@淄博@焦亮 你就是缺一個人生定位,沒有簡單明確的目標,所以才迷惘。@愛思考 超市入口在左邊,你往右邊轉(zhuǎn)出去收銀,就是順時針啊,簡單粗暴。

人生定位我給大家舉兩個例子吧:旭日陽剛,平民歌手,其實靠的就是這個基礎(chǔ)。他出名后,開 A8 出入名牌,再也不唱平民歌曲。所以消聲滅跡。反觀大衣哥朱之文,一直都是農(nóng)民大叔形象出現(xiàn),平易近人,在村里邊也沒架子。所以能火得更久。

旭日陽剛這就是沒有定位概念,亂來的結(jié)果。比如那個在春晚唱歌的路邊賣場女歌手,她就應該繼續(xù)全國各地擺攤賣唱,不要那些虛名。

實力歸實力,定位更重要。你要知道,定位是方向,定位是選擇,定位是把你的力量聚焦到一個點上。而且還得是合適的點。沒有定位的人在找定位,像旭日陽剛這種莫名其妙送了他一個好定位,卻不懂得珍惜的人,大有人在。

@愛思考 你去超市轉(zhuǎn)一圈就知道了。我不想解釋了。@梁升 不是的,可以創(chuàng)造定位的,可以給你一個人生好定位。乞丐都可以有定位的。@漁女生活 合理,但是給孩子定位這個不提倡,孩子在未成年的時候適合引導,在一定的原則下,讓他們野蠻生長。不適合我們?nèi)娂佣ㄎ?。@梁升 看你的表達就知道:你的人生定位,就缺一個我,哈哈。我們往往自己都沒定位好,就別操心孩子了。

講到定位,比如我給自己的定位就是:風水傳承者。我十幾年一直做的都是圍繞這個來做,思考如何做到更好。從未跑偏。所以我根本就不想做風水師,預測師什么的。最起碼十年內(nèi)不干這事。@愛思考 向左旋轉(zhuǎn)是逆時針,是陰啊。@趙彬 完全不是,關(guān)于定價我可以另開一課,絕對刷新你三觀。關(guān)于風格更加不是定位了。

不一定是優(yōu)勢,我給大家再講個例子吧!杰克·韋爾奇,世界上最偉大的 CEO之一,通用電氣曾經(jīng)的扛把子。他把通用其他十多種盈利非常巨大的公司業(yè)務(wù),全部一刀砍了。只留下了一兩個,結(jié)果是,他成功了。這就是簡單的力量。所以,人生定位有時候不一定是自己最擅長的,企業(yè)也不一定是最盈利的東西就是你的定位。聚焦,簡單。這些都和中國傳統(tǒng)文化相通。

@趙彬?舉個例子,你可以定位成服裝店中服務(wù)最好的老板。發(fā)現(xiàn),和你們一下子聊不明白,你們可能很多人第一次接觸這個概念。下次我再開一堂課,詳細的一步步說定位吧。結(jié)合一下我們的傳統(tǒng)文化,以及個人理解。

要找我定位的,私聊,把自己的具體情況都說一遍。我再給你們建議。主要針對企業(yè)和產(chǎn)品,人生定位就算了。太復雜,我不想聽你三歲打嗝噴奶的故事一直講到今天的微課堂。

說明一下,第一,我不收費。第二,我只幫三個人定位。你們別把我累壞了,明晚的正式課程可別耽誤了。把自己定位成偉人,作家什么的,這些叫重復性太強,不聚焦,很泛濫,包含太廣泛。不叫定位。謝謝。頂多就是一個夢想。但如果你要做中國最帥的有錢人,捐款最多的有錢人,建學校最多的有錢人,書法最厲害的有錢人等。一下就讓人記住你了。明白?我這是例舉,不是真的讓你定位成那樣。就是說比如定位自己:有錢人。就沒有任何定位意義。

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